SUMMARY DISTRIBUTION MANAGEMENT

• SALURAN DISTRIBUSI

  Menurut Kotler: Saluran distribusi adalah sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilikan atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk atau jasa ketika akan dipindahkan dari produsen ke konsumen

  fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler adalah :

  Information, yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran.

  Promotion, yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk yang ditawarkan.

  Negotiation, yaitu mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain, sehingga memungkinkan perpindahan hak pemilikan.

  Ordering, yaitu pihak distributor memesan barang kepada perusahaan

  Payment, yaitu pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau lembaga keuangan lainnya.

  Title, yaitu perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang kepada organisasi / orang lain.

  Physical Possesion, yaitu mengangkut dan menyimpan barang-barang dari bahan mentah hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir.

  Financing, yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya biaya dalam pekerjaan saluran distribusi.

  Risk Taking, yaitu menanggung resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran distribusi.

  Macam Saluran Distribusi Swastha dan Irawan

  1. Produsen – Konsumen
  2. Produsen – Pengecer – Konsumen
  3. Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen
  4. Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen
  5. Produsen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen